ANALISIS DE LA GESTION COMERCIAL DE ASOP

ASPECTOS MAS IMPORTANTES DE LA CONSULTORIA REALIZADA EN ASOP

1. PLAN DE CONSULTORIA
Objetivo: Conocer la situación actual de la Empresa, en la Gestión Comercial
Alcance:
Método:
2. ANALIS DEL OBJETO SOCIAL
DIRECCIONAMIENTO DE LA EMPRESA ASOP
Misión
Visión
Objetivos
Valores
3. LEVANTAMIENTO DE DATOS
Historia Comercial
Actividad Económica
-IPS
-ASOCIATIVIDAD
-FORMACIÓN
-PROYECTOS PRODUCTIVOS
-SOSTENIBILIDAD Y MEDIO AMBIENTE
4. ANALISIS INTERNO DE LA EMPRESA
ESTRATEGIAS CORPORATIVAS DE LA EMPRESA ASOP
Capacidad instalada para Producción y Servicios
Estrctura de ASOP
Personal vinculado
Tipo de Contratación
Organización Jerárquica
Alianzas con otras Empresas
Estados Financieros
Nivel de Endeudamiento

5. ANALISIS DEL ENTORNO
- Objeto del Negocio
Ubicación Geográfica
6. ESTUDIO DE VARIABLES
-Políticas
-Económicas
-Sociales
-Tecnológicas
7. ANALISIS DE LA GESTION COMERCIAL
-Estudios de Caracterización del Cliente
-Estudios de Fidelización de Clientes
-Segmento(s) de Mercado
-Productos y Servicios con los que participa
-Nivel de Presupuestos
-Nivel de Ventas Anual
-Costo de los Servicios
-Rotación de Cartera
-Niveles de Satisfacción del Cliente
-Participación total del Mercado
8. ANALISIS DE LA COMPETENCIA
-Productos y Servicios
-Cercanía con el Mercado de ASOP
9. BENEFICIOS DEL ESTADO
-Preferencias en el manejo de Impuestos
-Ingresos por Auxilios
10.CONTROLES
- Sistemas de Gestión de la Calidad
-Tipos de Auditoría utilizada
-Controles Internos de la Organización

CUESTIONARIO GERENCIAL
¿ Cómo nació la idea para crear la Empresa ASOP ?
¿ Cómo ha sido su experiencia personal en la Entidad ?
¿ Cuál ha sido el Impacto y la Aceptaión por parte de la Comunidad Bellanita ?
¿ cuál es la Demanda en Productos y Servicios de la Población ?
¿ Cuáles son los requisitos para pertenecer a ASPO ?
¿ Qué Población se está beneficiando de los Productos y Servicios de ASOP ?
¿ Hacia dónde va la Empresa, sus Proyectos más inmediatos ?
¿ Cuáles son los principales Obstáculos en la Comercialización de Productos y Servicios que enfrenta ASOP ?
¿ Cuánto llevan en el Mercado ?
¿ Cuál es la Población más importante para ASOP ?

Espero compañeros que ésta información pueda ayudar a la tarea del Profe Adolfo.
Cordialmente
Rigoberto Gómez Escobar.
Especialización en Consultoría Empresarial.SENA