Proceso de toma de decisiones

CUENTO PERRO:
Un vendedor estaba desempleado, sin dinero y, para sobrevivir intentó vender
su perro, un pastor alemán de altísimo nivel. Busco un hacendado y le
preguntó:- ¿El señor no desea comprar un perro con pedigree? La respuesta
del hacendado fue no.
Entonces el vendedor comenzó a sacar del sombrero buenos argumentos: -
Pero el perro ladra de una forma que Usted precisa ver, tiene una voz que
parece la de Luciano Pavarotti y Plácido Domingo cantando ópera… El
hacendado dijo: Si…. No hay duda, veo que es un buen perro, pero no lo voy a
comprar. El vendedor no desistió: - Pero es joven y corre como un atleta
olímpico, caza ratones mejor que un gato, el padre fue campeón mundial en
Alemania y blá, blá, blá…. Pero la respuesta del hacendado era siempre la
misma: - Usted tiene razón, se ve que es un perro excelente, pero no estoy
interesado. El vendedor, entonces, colocó a su perro en el carro, y condujo con
tristeza hasta su casa.
Cuando llego, se encontró con un primo, un experto en negociaciones que
escuchó toda la historia y, compadecido del pariente frustrado, dijo:
- ¿ Quieres apostar a que yo regreso a lo de este hacendado y le vendo
el perro? –Ah, si que quiero apostar! Yo agoté todos mis argumentos.
Ese viejo ni siquiera compraría un billete de un peso por cinco centavos.
Y entonces hicieron la apuesta.
El primo colocó al perro Lulu en el asiento de atrás del carro y se dirigió a la
hacienda. Buscó al hacendado y comenzó el diálogo.
- ¡Que linda hacienda que tiene Usted! ¡Felicitaciones! ¿Y estas gallinas
también son suyas? ¡Qué lindos pollitos que tienen estas gallinas!
Imagino que Usted no tiene problemas con gavilanes u otras aves de
rapiña que intente devorar a estos pollitos, no?
- Ah! Ese es un problema terrible! Hasta tuve que contratar un empleado,
pero los gavilanes siguen devorándolos…
- ¡Pero qué falta hacen un perro especialista en proteger a los pollitos de
los gavilanes! Y yo conozco un perro que, si el gavilán vuela bajito, salta
y lo caza. Incluso, si Usted tuviese un perro así, economizaría en gastos
sociales, fiscales y laborales, ya que no precisaría tener un empleado
solo para esto… Y estas ovejas ¿ también son suyas? Pero qué bonitas
y fuertes que son! Imagino que a la hora de guardarlas es un problema,
ya que algunas quieren huir, ¿no ?
- Eso mismo. Y tenemos un trabajo terrible, porque si no, ellas huyen.
- Ah! ¡Pero qué falta que hace un perro que, mientras que el dueño de
casa conduce al rebaño desde el lado derecho, él ladra desde el lado
izquierdo para que ninguna oveja huya! Pero precisa ser un perro que
sepa qué hacer cuando una oveja intenta huir. Veo que Usted es un
hombre de bíceps fuertes y de musculaturas atléticas. Creo que Usted
trabaja mucho,¿ no es cierto?
- Sin duda alguna…correr detrás de estas vacas y enlazar algunas reses
es un ejercicio increíble.
- Ya lo creo. Pienso que si tuviera un perro que cercara a las reses o por
lo menos diminuyera un poco su velocidad, seria de alguna ayuda, ¿no
es cierto?
- ¿De alguna ayuda? Seria una excelente ayuda .Es muy difícil encontrar
un perro así.
- Ahora otra pregunta.¿No tiene ratones en su hacienda?
- …Todo el mundo piensa que no. ! Pero hay tantos!
- Pero si encontrásemos un perro que cazara ratones mejor que un gato,
pero que sea amigo del dueño y no de la casa como es el caso de los
felinos, ¿ ya pensó que fabuloso seria?
- Y claro que si.
- Y Usted ¿ha tenido problemas con ladrones aquí en su hacienda?
- Sinceramente, y gracias a Dios, aquí en mi hacienda no he tenido
problemas. Pero mi vecino si, solo en el semestre pasado le robaron tres
veces.
- Diablos, pero qué falta que hace un perro que respete al dueño y a la
familia del dueño, pero que, durante la noche y el día, ahuyente a estos
vagabundos que quieren robar los frutos de su trabajo…Y estos niños
que están aquí,¿ son sus hijos? ¿Cómo te llamas? ¿Y tú? ¿ Ya han
regresado de la escuela? Al ver a sus hijos me acuerdo que los
psicólogos dicen que los animales son excelentes en la educación de los
niños. Y aquí en la hacienda, ¿sus hijos juegan con otros amiguitos?
- Y, ese es un gran problema porque el vecino más cercano vive a 4
kilómetros de aquí…Es aquella casa que Usted ve, allí lejos…
- Que falta que hace un perro, para hacerles compañía a estos chicos
solitarios; un perro que juegue y salte con ellos y los ayude a desarrollar
sus músculos de forma sana. Así se ponen fuertes como Ustedes.
- Bueno, ya es tarde, me voy…Felicitaciones por su hacienda. Es
perfecta. Perdóneme el chiste, pero sólo tiene un defecto: no es mía.
Pero está en buenas manos. Pero si fuera mía, lo único que haría seria
comprar un perro para que ayude a controlar los ataques de los
gavilanes, a economizar con empleados a facilitar el manejo de las
ovejas, y a disminuir la velocidad de las reses para que yo acertase más
los lazos.
- Usted llegó aquí en mi hacienda, me habló de un perro fantástico, me
dejó con agua en la boca ¿y ahora se va? ¿Donde puedo encontrar un
perro así?
- ¿Entonces quiere comprarlo?
- Claro que si. ¿Dónde estás?
- Lulu ¡salga de abajo del asiento del carro y venga conocer a su nuevo
dueño!
El dueño de la hacienda y Lulu fueron felices para siempre.
Perdóneme el chiste. Para mí sólo tiene un defecto: no es mío.
El sentido de humor ayuda una negociación.